El camino de los emprendedores comienza con una idea, luego un plan, y finalmente se pasa a la acción. Pero en el medio de esos pasos evolutivos, una serie de decisiones críticas puede impulsar la empresa a un proyecto multimillonario o empañar su futuro.

Un buen plan de negocios debe funcionar como el ADN del emprendimiento y dejar claro por qué «los clientes deben hacer negocios con esa empresa», según explica Thomas Harrison, CEO de

Para Harrison, el plan de negocios debe ser «conciso y exacto». Además, se debe convertir en una guía diaria para la empresa. Por eso, asegura que las 10 claves para iniciar un emprendimiento son las siguientes:

1. Describe por qué la compañía es importante, por qué vale la pena que exista.

2. Explica el estado general del mercado y sus tendencias.

3. Explica por qué los consumidores comprarán el producto o pagarán por el servicio.

4. Describe detalladamente quiénes son los clientes.

5. Detalla cuáles son los principales competidores y las ventajas que tienen.

6. Detecta a los competidores que desplazará el emprendimiento.

7. ¿Cómo son los productos? Especifica con qué otras marcas compite.

8. Realiza una lista completa de los recursos necesarios para comenzar la empresa y poder satisfacer a los clientes.

9. Establece las prioridades del negocio y el proceso para alcanzarlas.1

0. Finalmente, escribe tres planes financieros: uno conversador, otro moderado y el último optimista. Cada uno deberá tener números realistas de ventas, gastos y ganancias mensuales, trimestrales y anuales.